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看不见的财富

作者: 李肖容2022/03/10人生感悟

真诚,是一个人生命中看不见的财富。那些能够凭借真诚抓住朋友的心、赢得别人尊重的人,会从人际关系中获得生产力。

美国作家海明威朋友众多,有政治家、作家、画家、医生、教师、老板等等,遍及各行各业。为什么他有这么多朋友呢?原因就在于他对人真诚。“朋友”二字,对他来说,至高无上。在朋友面前,他的话特别多。他家的客厅、他的时间、他的心,永远是向朋友们敞开的。海明威晚年曾说:“如果没有这些朋友,我写不出任何好作品。”

常听到有人这样抱怨:“哼,朋友不关心我,我还关心他呀?”也常听到一些人感叹,人情冷漠,世事艰难,自己不被别人关心和理解。这些人,大多对别人也不够真诚。不关心他人痛痒,又怎能让别人待自己如火炭?

“一个人只要对别人真诚,在两个月内,就能比一个要别人对他真诚的人在两年之内所交的朋友还要多。”这是卡耐基真诚交友的秘诀。同样,中国人笃信“天时不如地利,地利不如人和”,认为在人际交往的大海中,真诚最管用,是第一位的。

不少人说,朋友是一种生产力。让别人好,你才活得更好。

上世纪50年代,李嘉诚辞别自己打工的塑胶公司。老板在与李嘉诚的相处中,觉得李嘉诚是块大材料,会有大发展。老板约李嘉诚到酒楼,设宴相送。李嘉诚十分感动,同时带着内心的歉疚,真诚地向老板和盘托出自己的计划。他说:“离开您的塑胶公司,我打算自己也办一家塑胶厂,难免会使用在您手下学到的技术,也会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过,我向您保证,绝不会带走一个客户,绝不用您的销售网推销我的产品。我会另外开辟销售线路。”

虽说在商言商,但李嘉诚却以心写“诚”。李嘉诚建起自己的塑胶厂后,真有不少以前的客户转而要与李嘉诚合作,他们无一例外地被谢绝。李嘉诚还一再强调,原来自己打工的塑胶公司有实力,并感叹这家公司和自己有深情厚谊,希望客户们继续与这家塑胶公司保持商业关系。李嘉诚的真诚话语,使这些客户大受感动。

生意未成,真诚先行。李嘉诚的宗旨是,今天成不了客户,或许将来是客户;自己做不了的客户,会引荐给其他人;即使促不成生意,也帮忙出出点子,叙叙友情。李嘉诚的话说得诚挚:“有生意跑来找你,买卖就易做。生意怎么能跑来找你呢?只能对自己严格,对他人慷慨。”

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