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“地摊哥”出更记

作者: 钱国宏2023/03/19生活随笔

从上周起,我有了一个新的雅号:"地摊哥".单位员工中,我是第一个利用班后时间闯进夜市摆地摊的,成为小城复苏经济的"先驱者".

说起这个雅号,我心里不禁酸酸的。这场突如其来的疫情使全国经济都受到了影响。为了尽快复苏经济,全国上下都在倡导"地摊经济""夜市经济".说实话,利用班后时间到夜市上去摆地摊,并不是一件难事,难就难在面子上不好意思!——在很多人心目中,到夜市上摆摊有些"丢人"!

我把这种想法跟父亲说了,年迈的父亲把我狠狠地批评一通:国家现在急着复苏经济,咱作为国家公民,应该抢先响应号召,你的那点小面子跟国家经济相比,简直不值一提!何况摆摊有什么可丢人的?我和你妈整整摆了10年的地摊,才供完你们哥四个完成学业……

一通雷烟火炮确实使我认识到自己思想意识深处的可笑。最让我感动的是,老父亲居然陪着我,到批发市场进了好多市民急需的日常用品,为我摆地摊厉兵秣马。第一晚去夜市摆地摊,我在家里踌躇了很久,最终还是在父亲的陪同下,咬着牙走进了夜市。夜市设在一条主街路的两侧,此时已是晚间7点多了,灯火阑珊,夜市上戴着口罩的人摩肩接踵,络绎不绝。我悄悄选了一处人流较少的地方,铺下一张大垫布,然后把批发来的袜子、餐布、洗涤液等各种日用品分门别类地摆在摊上——生意开张了!

说实话,我最担心的并不是赔钱,而是遇到同事、好友。第一波顾客是几位从公园锻炼回来的广场大妈,她们看见我的摊上各类商品价格比超市里的低许多,便蹲下身选了起来。老父亲在一旁"敲边鼓",向大妈们宣传各类商品的实用性。由于我事先把各类商品的价格都写在一张纸板上,就摆在我的摊位前面,所以我无需和顾客砍价,交易很顺利,不到20分钟就卖了大约300元的货。

正在我为出师顺利暗自庆幸时,突然遇到了单位同事张姐一家!看到我来摆摊,张姐脸上满是惊喜,我脸上却满是尴尬!张姐说:"唉呀,没想到你居然能够出摊!真佩服你的勇气!说实话,我和你姐夫都想响应号召出来摆摊,但就是拉不下这张脸来!你比我们先走了一步,向你学习!如果你不嫌弃,明天晚上我和你姐夫下了班,也来夜市摆摊,和你做邻居!"

一番话说得我心里暖暖的,胆子油然壮了起来,居然敢张嘴吆喝了!"经营"了一个多小时,我的心才慢慢稳下来,开始留心旁边的摊位——我照猫画虎学了许多营销知识,不但懂得了如何恰如其分地宣传自己商品的独特优点和价格的优势,而且还学到了"观人术""心理学"的皮毛,如站在顾客的角度来评价商品:在老大妈们的心中,洗洁精有什么功能的最好;在儿童的眼中,哪类玩具既有趣又增智还安全;在中年人眼中,哪类"手把件儿"携带方便、经久耐用……这一晚上,凉风嗖嗖的,我却忙乎得满脸是汗!看看表,22∶40了,收摊!——这一晚,我和老爸共卖出1200元的货!扣除成本,纯收入330元!其实,赚了钱倒在其次,我最大的收获是自己勇敢地迈出了第一步,不仅挑战了自己,还真正尝到了"人间烟火气,最抚凡人心"的韵味!

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